Il y a des questions dont les startups aimeraient avoir une réponse. Qu’est-ce que Scaler ? Comment scaler ? Dans Startup SAFARI Virtual Experience, Romain Mazeries, CEO de Mangopay, nous apporte des réponses par rapport à l’expérience de son entreprise. Il explique comment sa startup a scaler et présente des conseils que vous pourrez appliquer à la vôtre.
Cet article est une retranscription de son passage, et vous avez la possibilité de suivre le replay vidéo avec le lien disponible en bas de l’article.
Qu’est-ce que le scaling et qu’est-ce que Mangopay ?
Mangopay
Mangopay est une API de payement lancée en 2013. Une API, est une solution de payement en ligne permettant aux marketplaces de pouvoir collecter l’argent des clients, directement sur leur site. Donc Mangopay, permet d’avoir une interface de payement sur un site. Elle est née de Leetchi.com et s’est développé pour atteindre le niveau de scale-up et elle aide ses clients startup à parvenir au même niveau. Ce qui a fait le succès de Mangopay, c’est la flexibilité de sa solution. Elle cumule 15 milliards de flux d’argent et connais une grande croissance surtout dans les ressources humaines. Alors n’hésitez pas à leur envoyer votre Cv.
Elle est présente dans 7 pays et est utilisée par plus de 2500 plateformes comme Rakuten, La Redoute ou encore Vinted.
Scaler
Scaler vient de l’anglais « scale » qui signifie « échelle ». Elle traduit l’idée de déployer quelque chose à une échelle supérieur. Passer d’une startup à une scale-up. Quand on scale, on cherche à produire plus, tout en faisant des économies. Scaler c’est grandir et être capable de faire face à cette croissance.
Comment Mangopay aide les startups à scaler
Mangopay a pu scaler grâce au concept de la FlyWheel. C’est une pièce mécanique présente dans les moulins à vent ou encore dans les tracteurs. Elle est dure à démarrer, mais une fois qu’elle prend de la vitesse, elle accélère par elle-même. Chaque entrepreneur possède une Flywheel. Chaque startup devrait connaître la sienne. Celle de Mangopay, passe par 4 étapes :
- Se connecter aux entrepreneurs
- Connaître leur besoin
- Créer leur solution
- Industrialiser la solution à plus grande échelle
Cela semble simple, mais chaque étape prend du temps et demande un travail interne pour que ce procédé puisse devenir automatique. Ce principe est important pour scaler car c’est la création de valeur qui s’auto-alimente. Il y a vraiment une notion d’industrialisation. Il faut mettre en place un système qui génère de la valeur tout seul.
Comme créance, Romain prend l’exemple de Vinted, qu’ils ont accompagnés depuis leur début, jusqu’à leur maturation. Ils les ont aidés à faire grandir leur solution qui était circonscrite à la Lituanie et qui est devenu internationale. Des plateformes de crowdfunding leur font également confiance pour bénéficier de cette FlyWheel By Mangopay. C’est aussi le cas de Ulule et de KissKIssBankBank.
Conslusion
La solution pour scaler semble simple. C’est le concept de la Flywheel. Cependant ce n’est pas si facile à appliquer. C’est un investissement sur chaque étape et un suivi à avoir. Ce principe n’a pas été inventé par Mangopay mais est quelque chose qu’on retrouve chez d’autres entreprises comme Amazon. Alors rapprochez vous de Mangopay, pour connaître tous les secrets de cette méthode.
Voici le lien de la vidéo de son passage.